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深耕价值营销 林肯在华迎来50万名用户-尊龙凯时网站

来源:     编辑:捷升     2024-01-10 10:56 | |

  回首2023年,一场突如其来的汽车降价潮强硬开场,注定它是不寻常的一年。为占领市场份额,连不少豪华车企都放下身段,卷入价格战。但其中也有品牌不忘初心,始终坚持不被销量绑架,深耕价值营销,拒绝以价换量,并在去年年底达成在华50万车主的里程碑。

  这其中,就有林肯汽车。

  如今,这个已有百年历史豪华汽车品牌迎来再次焕新,以品牌价值、产品价值和服务价值为三大基石,强势启动在华发展的二次提速。

  稳价稳信心

  降价的确能刺激终端销量的提升,但也有着巨大的副作用,那就是对豪华品牌定位和品牌价值造成了不可逆转的损失,一方面背刺老车主,让整个市场对产品价值和品牌价值产生质疑,另一方面,潜在客户难免会持币观望,没有消费信心。

  林肯清醒地认识到这一点,坚守品牌价值。有统计数据显示,以2023年8月为例,林肯折扣率为11.5%,优于众多豪华汽车品牌,与2022年同期相比,林肯的折扣率降幅仅为0.4个百分点,远低于很多其他豪华品牌的降幅。

  稳定的成交价,是林肯汽车对现有用户权益与品牌价值的双重保护,在去年如火如荼的降价潮中,林肯库存深度仅为1.0,领先诸多的豪华品牌。在终端折扣率和库存深度表现上,林肯均位列豪华品牌市场前列。不打价格战、不转嫁库存压力,林肯却在豪华车市场的市占率达到2.4%,站稳了脚跟,也守住了品牌的基本牌,在售车型首年车龄保值率也远高于主要二线豪华品牌阵营。

  高配高价值

  作为巅峰美式豪华车系代表,林肯始终以至高诚意,携多项同级唯一标配及领先的超高豪华配置,为用户提供能够超越期待的高价值用车体验。

  以全新林肯冒险家为例,其全系标配了同级超强的2.0t 8at动力组合,以及同级超大27英寸贯通全景屏,同级唯一24向电动调节座椅,还增加按摩功能,并全系标配了同级领先的aar新风管家系统。

  作为国内率先推出的国产大型豪华suv,林肯飞行家则以50.08万元的起售价,做到了同级罕见的全系标配3.0t v6 10at变速箱,再配合同级罕见的cdd自适应悬架系统与30向前排座椅电动调节,将驾控体验和舒适性提升至全新高度。

  豪华全尺寸suv开创者林肯领航员以100.8万元起售价,携同级超大磅礴尺寸、全系标配3.5t v6的澎湃动力、28扬声器的锐威沉浸式音响与采用超一流venetian真皮座椅在内的诸多旗舰豪华配置,彰显美式豪华魅力。

  值得一提的是,在智能驾驶方面,林肯车辆所搭载的l2 级别bluecruise智能辅助驾驶技术集20余项辅助驾驶功能于一体,悉心构筑细致周全的驾驶防护体系。

  而就在2023年9月,林肯中国正式宣布下调林肯领航员navigator与林肯飞行家aviator的厂商建议零售价,以真挚的诚意、务实的精神,惠益更广大的中国客户,刷新了美式豪华新高度。

  全新全旅程

  目前,林肯在华达成了50万车主,迎来品牌进入中国后的一大里程碑。交车仪式当天,林肯为第50万辆车的车主献上了一场专属的个性化交车仪式。据统计,此类“林肯时刻”举办近4000场活动,让客户的人生美好时刻,都在林肯发生。

  的确,进入每一个林肯中心,都能享受到一杯暖心的皮爷咖啡、一次舒缓身心的spa,亦或是美甲、影音体验,甚至是私密会议室。这也完美诠释了“林肯之道”的服务理念,那就是以人为本、客户至上,通过专属的空间设计和创新的社交互动,不断提升客户满意度,提供从买车到用车的全旅程豪华价值体验。截至目前,林肯已在全国实现近30家门店“全新林肯之道”的升级,打造充满活力的线下社交空间。


  (新民网出于传递汽车资讯的目的刊登此文,不代表本网观点)

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